5 koraka prodaje – direktna prodaja iz kuta top distributera
5 KORAKA PRODAJE – direktna prodaja
5 koraka prodaje za postizanje uspješne prodaje
0. osmjeh
1. pozdrav
2. predstavljanje sebe i tvrtke
3. predstavljanje proizvoda
4. prodaja cijene
5. zaključak ( sugestije i reference )
Ovih 5 koraka prodaje se odnosi na direktnu prodaju od vrata do vrata, kada se nastupa nenajavljeno i kada nas potencijalni kupac ne očekuje!
Nulti, prvi, drugi korak čine tkz.pristup tkz. čekić koraci kojima se razbija led kod stranke.
Osmjehom na licu opuštamo stranku, kopiramo ga na njezino lice, i time stvaramo preduvjete za daljnju komunikaciju.
Pristup se preporuča da bude dinamičan, prijateljski, brz, i direktan ulazak u tijelo u intimnu zonu od 1 metra, uspostava eye to eye kontakt!
Predstavljanje proizvoda – kratko, dinamično, glasno ( ne preglasno ) i u crticama
Prodaja cijene se vrši na način da se ruši tri puta: zbog psihološkog pojačanog efekta najprije se spominju više cijene na drugim mjestima.
Zatim prikazujemo našu cijenu,u ovome dijelu bitna je igra entuzijazma i emocija koje trebamo probuditi kod stranke!
Prodaja bez emocija i entuzijazma – šanse 0%![]()
Na kraju finiširamo treće rušenje cijene kada stranci dajemo i odličnu mogućnost poklona uz kupljeni glavni proizvod!
Ukoliko stranka nije “pokleknula” finiširamo” sa sugestijama na način gdje sve može upotrijebiti proizvod i tko je sve kupio taj proizvod u njezinoj blizini!
Faktor ljubomore može biti iznimno jak argument kupovine kada stranci dajemo do znanja tko je sve kupio i u kojoj količini ono što mi prodajemo u tom trenutku.
Ukoliko izgubimo kontrolu nad strankom da nas možda ne želi saslušati najlakši način je da joj postavimo pitanje, time je vraćamo na “u tračnice”.
Ovih 5 koraka prodaje izvorno su patentirala dvojica srednjoškolskih prijatelja 1977 u Kanadi Murray Reinhart i Larry Tenambaum poznati kao osnivači DS-MAX-a.
U direktnoj prodaji su otkrili da uz 5 koraka prodaje, dobar i ispravan STAV može se prodati bilo što!
5 koraka prodaje se može primjeniti u svim vrstama prodaje samo ih je potrebno prilagoditi određenoj vrsti prodaje!
Uz 5 koraka prodaje postoje još i 8 koraka do uspjeha koji pomažu pravilno postaviti organizaciju cjelokupnog posla!
Dužina trajanja samog razgovora ne bi trebala trajati duže od 3 minute, jer sve nakon toga stranka više ne može držati fokus.
Ps.iskustva iz prve ruke: neverbalna komunikacija ( 51% važnost), mozak registrira izraze lica, emocije na licu, povišeni ton glasa tokom komunikacije.
Upečatljiviji dojam se ostavlja ukoliko svaku izgovorenu riječ prati pokret,“kompletna predstava”
Razlike mlm i direktne prodaje možete pročitati OVDJE!